Кто еще хочет зарабатывать 30 000 рублей в день?
Если вы мечтаете о своем деле, но пока не знаете чем заняться…
Если вы не знаете с чего начать и что делать дальше…
Если вы готовы делать и учиться под руководством опытного наставника …
ТОЛЬКО если у вас нет своего бизнеса
Читайте эту страницу, только в том случае если вы хотите:
- За 21 день запустить свой прибыльный бизнес с нуля.
- Работать столько, сколько вы хотите, а не сколько хочет ваш босс.
- Иметь lifestyle бизнес, и иметь возможность работать там где вы хотите, дома, в офисе, на югах (консультировать клиентов по скайпу)
- Зарабатывать от 100 000 рублей в месяц
- Стать экспертом номер один по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе в своем городе
- Уволиться с работы и наконец, то взять ответственность (а вместе с ней и большой успех) за свою жизнь и жизнь своих близких на себя.
Все слышали, что в первый год разваливается 85% созданных бизнесов, а через 3 года эта цифра доходит до 97%.
И это знание останавливает многих и многих от того, чтобы начать свое дело.
А знаете ли вы основную причину, по которой разваливаются эти бизнесы?
Все дело в том, что их владельцы были не готовы к открытию своего бизнеса. Что нужно делать в первую очередь, как правильно оформить документы, в чем могут обмануть поставщики, какие подводные камни вас ждут, как найти клиентов и как правильно продать им ваш товар или услугу…. Все эти вопросы обрушиваются на предпринимателя, он хватается за ближайший и … тонет
Если бы только у начинающего предпринимателя был опытный наставник, который сможет подсказать в каком порядке и как надо действовать. А еще лучше начать бизнес и работать с ним в команде, чтобы он был заинтересован в ваших результатах.
Я предлагаю вам участие в таком проекте!
Работая в моей команде вы получите:
- Пошаговый план создания работающего консалтингового бизнеса с нуля…
- Поддержка команды и лично опытного эксперта по удвоению продаж, стоимость услуг которого начинается от 600000 рублей.
- За вас уже сделано 80% рутинной работы, вам не придется методом проб и ошибок (и потерей клиентов! Да, мы это уже пережили за вас) находить нужные слова и создавать необходимые документы.
- Вы получите работающие многократно-проверенные шаблоны документов, которые уже принесли нашей команде продажи на десятки тысяч долларов. Какая реклама гарантировано даст конверсию больше 20%, какое коммерческое предложение секретарь не выкинет в корзину, а положит на стол директору поверх вороха неоплаченных счетов, что будет читать вечером по дороге домой владелец компании — вам не надо думать на эту тему.
- По окончании проекта вы трижды окупите свои инвестиции. Вот так коротко!
Уникальный проект для СНГ, о вас будут говорить в прессе… Да, это часть нашей методики, именно так создается очередь из клиентов… И еще несколько секретов повышения спроса и вашей востребованности у клиентов.
После окончания проекта вас не бросят с вопросом «а что дальше?». Лучшие продолжат работу в команде и будут развивать проект в своем регионе как наши представители , у остальных останутся деньги, знания, опыт, все методики и пожизненное право их использования.
Вы будете первым у себя на рынке, именно сейчас еще есть такая возможность
Самое ценное что есть у вашего клиента …. и это не его деньги… то что является лучшим показателем деятельности консультанта … это совсем не количество клиентов, хотя да, косвенно это то самое … и то, что заставляет вас трепетать от восторга каждый раз, снова и снова, когда вы видите это.
Кто я такой и почему вы должны мне верить?
Доброго времени суток!
Меня зовут Иван Трапезников. Я один из авторов проекта www.rmeit.ru и книги «Легкий способ увеличить продажи»
Я хочу показать вам как можно за 21 день сделать, то на что у некоторых уходят годы. Хочу показать как пройдя по достаточно простому пошаговому плану запустить свой консалтинговый бизнес. По этой методики уже прошло около СОТНИ человек. Теперь такая возможность появилась у вас.
После проведения нашего консалтингового марафона, мы оптимизировали программу, доработали ее, с таким учетом, что бы в максимально короткий срок, получить наибольший результат.
Однако лучше всего за меня говорят отзывы моих клиентов 
В какой-то момент я понял, что не могу один реализовать все свои идеи.
Поэтому я собираю команду, которая будет развивать мои проекты и зарабатывать вместе со мной.
Что вы получите через 21 день:
- Полностью упакованный консалтинговый бизнес под ключ.
- Сильный levelup в личном плане
- Три проданных консалтинговых проекта по увеличению продаж
- Готовый набор методик и стратегий по увеличению продаж в малом и среднем бизнесе, для внедрения у ваших клиентов.
- Система по привлечению и выстраиванию потенциальных клиентов в очередь к вам.
- Гарантированный ежемесячный доход.
Кому можно продать консалтинг:
Вот ниши в которых УЖЕ работают участники нашего проекта.
- Ресторана
- Интернет-провайдера
- Производителя автохимии
- Компаний в премиум-сегменте
- Салона красоты
- Компании по грузоперевозкам
- Юридической компании
- Компании по ИТ-аутсорсингу
- Интернет-магазина
- Компании по пластиковым окнам
- Магазина светильников
- Мебельной компании
- Авто-эвакуации
- Рекламного агентства
- Компании по строительству деревянных домов
- Компании по спутниковому ТВ
- Клининговой компании
- Компьютерного салона
- Системного интегратора
Но и это еще не все…
Бонус #1. Мое 9 страничное коммерческое предложение.
Это мое коммерческое предложение по продаже консалтинга, которое я использую в своем бизнесе. Все что вам нужно, это немного его подкорректировать, под свою специфику и вставить свою фамилию и телефон. Все! Можно брать и использовать его для зарабатывания денег..
(Обычная стоимость - не продается . Участникам марафона бесплатно.)
Бонус #2. Пример моей продающей брошюры (Marketing Kit).
Это 30 с лишним страничный документ, который сильно облегчает продажу. По аналогии с коммерческим предложением, вы можете его откорректировать под себя. Документ в формате MS Word. Вам необходимо его распечатать и сброшюровать. Вы можете его оставлять потенциальным клиентам, как в печатном виде, так и отсылать после переговоров по электронной почте.
Вот как он выглядит:
(Обычная стоимость - 10 000 рублей . Участникам марафона бесплатно.)
Бонус #3. Как делать продажу клиентам используя ИХ рекламу.
Этот продукт был создан в рамках марафона. Самый простой способ найти клиента на консалтинг, это посмотреть на те компании, у которых проблемы с продажами. Это компании которые дают рекламу в местные газеты. Все что вам нужно это вырезать (отсканировать) их рекламу и послать в компанию с предложением сильно повысить эффективность. Сделать три простых шага по нашей формуле и используя наши материалы.
Кроме того, в этот бонус входит
Все что вам нужно это просто вписать свое имя и использовать эти шаблоны для продажи.
(Обычная стоимость - 5 000 рублей . Участникам марафона бесплатно.)
Бонус #4. Книга — Легкий способ удвоить прибыль.
Издательство: Априори, 2009 г.
Мягкая обложка, 140 стр.
ISBN 978-5-222-14655-2
Какой взнос платит участник проекта?
Изначально я планировал стоимость 20000 рублей.
Однако на данный момент размер взноса всего 10000 рублей.
Дело в том, что к этому времени у меня заканчивается очередной консалтинговый марафон и его участники уже борются за право попасть на проект. Так как они один раз уже заплатили мне, я решил сделать для них скидку.
С другой стороны мне нужна свежая кровь и определенный вызов для этих марафонцев. Поэтому я решил поставить всех в равные условия и сделать скидку для всех, но ограничил ее действие по времени.
Кроме того, формат проекта предполагает такое вложение сил, что даже с помощью моих помощников я не возьму более 50 человек.
А в марафоне у меня сейчас участвует около сотни — уже конкурс два человека на место… И поверьте, эти люди меня знают и ждать не будут. Кроме того им не надо проходить тест, они его уже прошли.
Пока вы читаете эти строки, время действия предложения стремительно уменьшается
А число желающих попасть в проект растет!
Поэтому действуйте прямо сейчас:
Что я гарантирую участникам проекта?
Максимальная поддержка команды и меня лично, доведение бойца до результата.
Те, кто выдержал эту битву получают от меня персональную благодарность с занесением в личное дело, жетон шерифа и право на окучивание территории под маркой нашей системы.
Что еще?
В случае вашего схода с дистанции все заработанные вами деньги, а также материалы, шаблоны документов, методики и знания остаются с вами НАВСЕГДА
А что на счет возврата денег?
Услышав этот вопрос участники марафона крутили пальцем у виска и в один голос утверждали что тех, кто его задал надо гнать с проекта — ценность получаемых знаний, навыков и опыта не поддается измерению в деньгах.
Они участвовали в марафоне без всяких гарантий и … хотят укрепить свое преимущество в этой гонке.
Поэтому я дам вам один шанс выиграть у них.
Если через 2 недели вы не получите первых результатов, вы можете потребовать назад деньги без объяснения причин. Однако больше мы с вами никогда работать уже не сможем и ни один мой продукт я вам не продам. Это справедливая плата за затраты моего и моей команды времени.
(ЭТА ИСКЛЮЧИТЕЛЬНАЯ ГАРАНТИЯ НЕ РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ НА УЧАСТНИКОВ МАРАФОНА)
Я понимаю, что у вас возникает много вопросов.
Чтобы экономить свое и ваше время я собрал и ответил на многие из них:
Я сразу буду работать под вашим брендом?
Нет, только те, кто успешно закончил проект получат возможность продолжить работу под нашим брендом. Однако все наработанные материалы, методики, шаблоны документов и заработанные вами деньги останутся навсегда с вами.
Какие еще расходы мне предстоит понести?
Стоимость доступа в интернет, стоимость распечатки материалов, изготовление визиток — расходы минимальны, но даже их можно избежать, следуя нашей уникальной технологии привлечения клиентов. Единственный невосполнимый ресурс — время… Внимательно подумайте готовы ли вы инвестировать свое — осознанно и с полной отдачей. Только те кто вложился от души получат максимум опыта и результатов.
Когда я получу первые деньги?
Мы планируем конкретно впахивать на проекте. Либо через одну, максимум две недели, вы держите в руках деньги, либо мы ошиблись и нам надо расставаться. Мы планируем зарабатывать вместе с вами, поэтому чем быстрее вы получите первые деньги, тем больше у нас всех шансов зарабатывать дальше.
Почему клиенты должны мне верить, меня никто не знает?
Мы подготовились к этому вопросу — объединенная база результатов команды, большое количество case’ов по отраслям, отработанная годами методика и еще два важных фактора, вызывающих доверие у покупателя. Наши аргументы проверены в бою — противник многократно капитулировал, смотрите отзывы справа.
Сколько я могу заработать за время участия в проекте?
Мы планируем что вы будете вести от 1го до 4х консалтинговых проектов, это даст вам от 30000 до 150000 рублей. Однако если вы упорный маньяк то, скажу по секрету, мы вас не ограничиваем.
А если я не справляюсь?
Мы даем вам базис и отвечаем за результат, если понадобится вам всегда помогут участники нашего проекта.
В худшем случае мы выкупим ваш контракт и возьмем все риски на себя.
Где гарантии что у меня получится?
Нет такой гарантии! Возврат денег без объяснения причин, максимальная поддержка команды и меня лично, доведение до результата — все это покрывает наша гарантия. Если следовать инструкции и пользоваться нашей поддержкой, то результаты будут. Но… бывает что «в семье не без урода»…
Именно поэтому мы ведем отбор тех, кого приглашаем на проект. Неудачникам здесь не место! Зарегистрируйтесь и пройдите тест только в случае если вы готовы действовать.
Мы заставим вас заработать неприличную сумму денег
Задумайтесь, вас отделяет от жизни вашей мечты, всего три недели, в течении которых нужно будет выполнять несложные задания. И все! После этого, вы уже владелец, успешной консалтинговой компании, и клиенты уже ХОТЯТ купить ваши услуги. Более того, будут клиенты которым вы будете отказывать, как бы они не просили заплатить вам денег.
Вам не нужно верить, сработает это или не сработает, мы все уже продумали за вас. Проверили эту технологию около сотни раз. Вам не придется натыкаться на грабли, решать какие либо проблемы в одиночку методом проб и ошибок. Фактически мы вам даем уже готовый бизнес под ключ.
Программа построена таким образом, что вы будете обречены заработать неадекватную сумму денег.
Продажа консалтинга за 8 000 долларов
Иван хочу поблагодарить тебя за бесплатный вебинар про консалтинг.
На прошлой неделе прослушал, внедрил и сегодня подписал договор. Совместил инфобизнес, авторологию и консалтинг.
Клиент платит 8 тыс. баксов за 3 месяца, потом оптимизация по 7 параметрам в течении 9 месяцев. (спасибо за презентацию).
Рубен Нарсисян. Израиль
Фотография подписанного контракта и деньги
Что мы будем делать:
- Работать до результата.
- Каждый день, кирпич за кирпичом строить ваш консалтинговый бизнес.
- Строить вам статус эксперта в вашем городе.
- Запустим процесс генерации потенциальных клиентов.
- Для тех кто уже делает консалтинг, превратим его из хобби в настоящий бизнес, готовый к росту.
- Каждый день будет онлайн вебинар, где вы будете получать домашнее задание.
- Полный набор всех маркетинговых материалов, которые дадут вам статус эксперта при первой встречи.
Наша 90 дневная Гарантия 100% возврата денег
Хоть и ответ на вопрос «Нужна ли гарантия» ВСЕ участники марафона ответили категорично «НЕТ», и ее наличие снижает мотивацию к действию, тем не менее мы решили пойти на компромисс. После покупки мы даем Вам целых 90 дней на то, чтобы Вы изучили систему и осознали, насколько она продумана и эффективна. Прослушайте все аудиоматериалы. Прочитайте документацию. Поработайте со скриптами и workbook. Сделайте так, чтобы это работало на ВАС. Используйте приобретенную систему для того, чтобы получить больше новых клиентов и повысить доходность Вашего бизнеса. Если Вы не в течении тренинга не заработаете минимум 20 000 рублей (в ДВА раза больше чем вы инвестировали в проект), мы настаиваем, чтобы Вы вернули нам ее обратно и мы без вопросов вернем 100% Ваших денег. Без лишних слов по вашему первому требованию.
По всем вопросам обращаться в почту trapeznikov@gmail.com
Или в скайп ivan.trapeznikov
Вот что говорят реальные участники проекта
“Иван, я слушаю твои касты и охреневаю (извините просто других слов нет) кроме консалтинга — здесь огромный продукт по построению почти любого бизнеса… Это самый разрывающий мозг продукт за 3 года семинаров тренингов по бизнесу и инфобизнесу.
Ты не только даешь скелет, ты даешь кучу примеров которые помогают встроить это в мозг в стройную систему. Спасибо большое.
Сегодня я был у провайдера которому продал доработку рекламы… мы с ними разработали правильный флаер, получилась сессия и по развитию бизнеса с фишками и стратегиями… директор что-то начал говорить, типа мы сейчас посмотрим как сработает тот флаер что мы сделали и потом типа он подумает работать дальше со мной или нет… меня это возмутило и я сказал — могу спорить — что мы берем тот флаер, что был до этого и новый и проверяем, я уверен — разница в отклике будет в разы… после этого он немного растерялся и перевел разговор на другое…
я собой доволен — чувствую, что даю то, что сейчас им вряд ли кто даст и что это имеет реальную ценность…”
я вообще МОГУ НИКОГДА НЕ РАБОТАТЬ,
Я вписался в марафон, чуть позже остальных, поэтому он стоил мне дороже. Но тем не менее я не сколько об этом не жалею. О чем вообще может быть речь если марафон мне окупился. Причем окупился за неделю.
После того как я прослушал марафон, я сразу сел назначать встречи. Поставил себе цель сделать 5 тренировочных встреч, на которых я не продаю, а просто нарабатываю навык. Назначал спокойно по 1 встрече в день. Конечно были косяки. Но я эти косяки видел и потом уже их не повторял.Второй раз накосячишь в другом месте, а 3й раз ты не повторишь 2 предыдущих косяка, и так со временем все косяки уйдут.
И возникнет еще одна волшебная вещь: скрипт «притрется» к тебе, ты его подстроишь под себя и ты уже будешь не вспоминать как там надо рассказывать в скрипте, а просто говорить как бы от себя. Это выглядит очень конгруэнтно и уверенно. Вот тогда за тобой побегут с деньгами. Я реально удивлюсь если ты за месяц не подашь ничего. Это по моему вообще невозможно.
На 4 встрече я услышал от директора аудиторской фирмы такую фразу «Ты первый человек за 4 месяца который дело говорит». Вот тогда мне первый раз порвало мозг. Я понял что я реально могу донести ценность до людей, и с таким отношением ко мне вопросов в продаже вообще не стоит.
На следующий же день после встречи клиент позвонил мне и сказал «Я покупаю!!!».. Я сам себе не верил! ЗА НЕДЕЛЮ! Я продал консалтинг за 30 000! 1 неделя, 5 встреч. Затраты на марафон окупились, я еще и в плюсе остался.
И сам консалтинг дается хорошо, потому что есть поддержка группы из марафона, всегда можно спросить как что делать. Мы делимся друг с другом материалами, продажными письмами и прочими документами. Второй раз мне разорвало мозг когда я понял следующее: у нас в городе средняя з.п. 15 000 руб. А я продал консалтинг за 30000 руб.
Т.е. я вообще МОГУ НИКОГДА НЕ РАБОТАТЬ, мне больше не нужно выполнять прикаы какого-то дяди, не нужно тратить по 8 часов СВОЕЙ бесценной жизни непойми на что. Проведя 4 встрече в неделю по 2 часа я уже обеспечиваю свою жизнь. Так это только 1 консалтинг, а я могу взять еще 2-3 человек! А это где-то 120 000 в месяц! Через некоторое время продавать становится не только легко но и приятно. Чувствуешь драйв и свободу!
Денис. С.
Продажа без продажи
Впитал всю информацию марафона меньше чем за 2 недели. Прежде чем идти в поле, решил потренироваться на «собаках» ))
У друга строительная фирма… Ну я ему и выложил, все что узнал.. После первых 20ти минут, он сказал что «это все теория».
Через 30 минут у него загорелись глаза, и наша беседа затянулась часа на 4 !
Я не собирался ему ничего продавать, он сам предложил мне деньги, сам назвал сумму… Ну я и не стал отказываться…
В. Карпов
Продажа на третьей встрече — как по рельсам
Скажу честно, когда решал, вписываться в марафон или нет, сомневался. Не в качестве информации от Ивана. Не в том, что дорого — в любом случае первая же продажа окупает тренинг. В том, что у меня получится.
Я до этого уже продавал консалтинг, но обычно это происходило как-то хаотично, не на совсем выгодных для меня условиях, с оплатой после, а не до… А вот «смогу ли я продавать, как обещает Иван, и дороже продавать, и за одну встречу, и с условием предоплаты?» — сомневался.
Думал, нужно «дорасти», получить больше опыта, больше клиентов в портфолио — потом только так начнет получаться.
В итоге, решил вписаться, и не прогадал - уже на 3-й встрече я продал консалтинг без каких-то затруднений — как по рельсам. У меня даже на первой встрече хотели купить, но я по неопытности совершил небольшую ошибку и продажа сорвалась.
В общем, всё оказалось гораздо проще, чем казалось. Блин, если бы я раньше умел так продавать, я бы не потерял больше года на своих «сумбурных» продажах. И заработал бы гораздо больше…
Айнур Сафин
Специалист по маркетингу прямого
отклика и B2B-маркетингу
25 000 за один день.
Иван приветствую!
Это Александр — я участник консалтинг марафона. Я очень здорово от всех участников отстал по объективным причинам: дело в том что я с 01.11.2010 г. уволился со своей работы. С партнером мы еще до этого открыли свою компанию по торговле металлопрокатом. И сейчас мне полностью с головой пришлось уйти в дела фирмы, чтобы поставить все в более -менее нормальное русло. Весь месяц я занимался организационными и прочими проблемами — времени на консалтинг фактически не оставалось, плюс ко всему мне тяжело переключаться с одного проекта на другой — в голове была каша. Сейчас все более менее — выравнилось. Сейчас фактически живу на 2-а города — с понедельника по четверг я нахожусь в Саратове и занимаюсь в основном делами фирмы, а с пятницы -по воскресенье я уезжаю в Балаково — это мой родной город в Саратовской области — там и начал продвигать свои услуги консультанта. Примерно в таком режиме мне и приходиться сейчас работать. Я понимаю что для тебя крайне неудобно и где то новерное неприятно , когда ты не видишь обратной связи от участника марафона, но я реально не мог двигаться вперед, пока не разгреб все свои текущие дела.За что прошу огромного прощения! Я тебе высылаю 2-е записи переговоров:
1. Кондиционеры и натяжные потолки — продать не удалось типа я и сам все делаю , но чувствую что я его не дожал, можно было что то предложить иначе.Это была попытка продать в холодную. Сылка : <- вырезано->
2. Пластиковые окна — я разговаривал со знакомым (мое мнение что знакомым тяжелее продать — они тебя знают только с определенной стороны, зато проще войти в переговорный процесс):
здесь продал, договорились на 15 000 сразу, как только эти деньги я ему отбиваю, мне процент с продаж тех клиентов что путем моих консультаций я привел. Ссылка : <- вырезано->
3. Так же продал своему однокласснику (встретил в кафе — неплохо попил кофе
) — владельцу магазина музыкальных инструментов свой консалтинг на 10 000 руб. за лидген и небольшую работу с его базой. Правда это будет только после Нового Года, т.к. по его словам сейчас наступит бум перед НГ и будет тупо некогда заниматься чем то другим. -Записи соответственно нет — не ожидал.
Деньги еще не получены, но предварительный итог — есть 25000 руб. за один день продажи — неплохой результат с учетом того что для меня консалтинг — это темный лес и я никогда ничего подобного не делал. Что я продал — я сам смутно понимаю — как ты и говорил — продал то не зная что
Думаю что будет настоящий драйв когда у клиента будет результат. Лишь бы не наломать сильно дров, а то я себя чувствую Остапом Бендером.
Далее — что я заметил — и одного и другого зацепили именно фишки которые можно использовать в их бизнесе либо без вложения совсем, либо очень бюджетно — фактически показал где деньги лежат у них под ногами — это реально цепляет.
<- вырезано->
С уважением Александр.
Количество в качество — Консалтинговый бизнес с нуля
Привет..
Наконец до слушал полуфинал марафона…могу отзыв написать…)
В марафон я вписался без сомнений, потому что знал что мне это нужно. Инфобизнес меня всегда привлекал свой возможностью принести пользу другим, иметь свободный лайфстайл и достаточное кол-во денег в кошельке…
На момент старта у меня не было лишних денег на входной билет (я занимался капитальным ремонтом квартиры). Но я не мог упустить такую возможность. Деньги я занял с уверенностью, что сделаю первую продажу и отобью их в марафоне. Я просто поверил словам и опыту Ивана, что «продавать консалтинг очень просто».
До марафона у меня была небольшая фотостудия, потом я занимался разовыми рекламными проектами — разрабатывал нестандартные/стандартные рекламные носители и продавал в них рекламу. О консалтинге, коучинге и о инфобизнесе в целом имел очень смутное представление: в голове масса разрозненной информации, но что с ней делать не понятно.
С первых кастов все стало свои места. Я понял общую модель. Но были внутренние ограничения продавать консалтинг, потому что вообще не было понятно, что я продаю.
По началу у меня, как мне казалось, неплохо получалось: звонил в холодную, выходил на руководителей, встречался, вызывал интерес (продавал себя), получал возражения — это было основной целью. Через пару недель произошел спад. По каким то причинам, мне было сложнее назначать встречи, быть убедительным на презентации. В голове появились мысли, что, возможно, это все не мое, и я взялся не за свое дело. Особенно когда, видел как получается продавать у других. Но если у других получается, значит причина неудач только лишь во мне. Меня это еще больше подстегивало…Я продолжал идти с тем, что есть, сосредоточившись на действиях, и корректировал ошибки.
И по закону диалектики: количество неизбежно перешло в качество. Получилось так, что я «случайно» (в случайности я не верю) на семинаре я разговорился с одним предпринимателем и дал ему несколько фишек по раскрутки его бизнеса и оставил свои контакты. Через два дня он мне позвонил и купил консалтинг, без презентации и вопросов. Это была продажа без продажи. Если честно, я до сих пор в шоке, но, тем не менее, факт есть факт. Я продал консалтинг без портфолио, без опыта и удачных кейсов, только своей настойчивостью и стремлением дойти до конца… ну в новый год с долгами плохая примета…)
Таким образом, сухой остаток: долг я вернул, получил крайне необходимый навык продажи консалтинга, овладел кучей важной информации по развитию бизнеса от Ивана (в голове наконец-то появилась система), получил особенное удовольствие, когда рвал мозг опытным деловарам, получил классную моральную и информационную поддержку от участников марафона (если бы не их пример, то сошел бы с дистанции), сделал первый шаг к своему инфобизнесу…
Спасибо большое…Очень полезный марафон!
Марченко Евгений.
…оказался самым результативный тренинг из всех, в которых я участвовал
Свой путь в предпринимательстве я начал в 2004 г. Первый бизнес, хоть и принёс первую прибыль за месяц, не оправдал себя. В дальнейшем пришлось заниматься уличной торговлей — газеты, атласы, карты, диски… Но хотелось чего-то более серьёзного.
С 2007 г. я занялся продажей недвижимости и услуг строительства, позже — помогал людям поднимать прибыль в бизнесе. Но делал это точечно — применял один-два способа. При этом мой статус не поднимался выше руководителя проекта, с соответствующим отношением владельцев.
В 2009 г. впервые познакомился с системным подходом к построению системы маркетинга и продаж. В сознании вырисовалась примерная картина того, как строить маркетинг в малом бизнесе. Подписался на бесплатные материалы на Инфобизнесе2.Ру, у Н. Мрочковского и Алекса Айвенго, в проекте РМЭИТ. Решил открыть свой собственный бизнес с правильно построенной системой продаж. Так появилась компьютерная фирма «Город Мастеров».
В 2010 г. узнал об интересном и перспективном направлении — консалтинге. Поучаствовал во @Флешмобе миллионеров-2@, а позже случайно узнал из рассылки о Марафоне «Шестизнак на консалтинге»!
Этот Марафон оказался самым результативный тренинг из всех, в которых я участвовал. Это первый в моей жизни тренинг, когда мне не требовались какие-то дополнительные задания, чтобы отрывать … от стула, идти и делать. Мощнее, чем даже после тренингов личностного роста! Действовать хочется неимоверно! Думаю, это потому, что ведущий в нас вкладывался на 1000% - столько информации, примеров, разборов ошибок даже в личном коучинге не получишь. А у Ивана хватало сил, терпения на такую группу!
Результаты:
всё, что я применял, слышал и изучал по маркетингу за все годы, выстроилось в систему, готовую к применению в самых разных бизнесах;
получил мощный стимул и кучу стратегий для развития своей компьютерной компании (только что сделал купон для Referrals и разработал Front-End, через неделю запускаю акцию для LeadGeneration);
открыл новое бизнес-направление — консалтинг: создал сайт (просто сам захотел — это не было заданием Марафона), наращиваю базу клиентов, вникаю в проблемы других бизнесов;
вижу дальнейшее развитие обоих своих бизнесов и полон желанием идти и действовать.
Олег Середа,
владелец компаний
«Город Мастеров» www.gorod-m.com.ua
и «Бизнес-Штурман» www.biznes-shturman.com
(г. Киев)
Кому интересно, продолжении моего вопроса про специалиста по маникюру…
1) было предложено создать зону комфортного ожидания для клиентов
2) поставить перед клиентами, на виду, витрину с разными сопутствующими косметическими препаратами + сделай подробное описание для каждого тюбика
3) Напечатать познавательно-образовательные (продающе-рекламирующие) материалы по тем видам услуг которые оказываются и разложить их в зоне ожидания + рассылать их как продающие письма для клиентвов через интернет.
4) Было высказано пожелание избавится от занудных клиентов и привлекать тех с кем приятно работать… Как решение предложил для занудных повышать ценник, а приятным продавать абонементы на 6 посещений с фиксированной ценой.
5) Ввести ценник 1+1+1 (маникюр с авторским дизайном+педикюр+массаж ног) что-бы дистанцироваться от конкурентов т.к. там в радиусе 250 метров 6 таких специалистов
[10.12.2010 0:15:58] Ruslan: Получилось прикольно. Мне позвонили спросить где можно заказать визитки по дешевле, а в итоге закрыл тест-драйв на месяц. 
[01.02.2011 17:53:23 | Изменены 17:53:35] Ольга : на прошлой неделе разговаривала с турагенством. сегодня отзвонилась владелица, говорит, я так ей мозг вынесла, что она телефон на работе забыла — недопустимая вещь для нее и все выходные с мужем беседовала на эти темы)
[24.01.2011 21:16:24] xxx: Приветствую всех.
Можете меня поздравить, сегоденя тоже продал консалтиг.. уже второй по счету… бухгалтерско-аудиторская фирма…
У кого есть чем интересным поделиться — буду весьма благодарен))
[24.01.2011 21:18:03] — Alexandr: Поздравляем ! А теперь подробности в студию ..
[24.01.2011 21:19:30] xxx: какие? %)
[24.01.2011 21:22:20] xxx: четвертая встреча в этом месяце (я не гонюсь за цифрами, сильно фильтрую сейчас пока с кем встречаться)… проговорили 100 минут (по диктофону)… объявил 50 + 10% (всегда обьявляю проценты — оч хорошо работает, показывает мою заинтересованность в результате)…. когда сказали «подумают» предложил за решение «СЕЙЧАС» 30 тыс и без процентов ЗА ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ (там и так процентов не было бы)…. 2 директора пошли на перекур, вернулись с деньгами… все….
[24.01.2011 21:23:13] tatyana: Круто!!! Молодец!!!
[24.01.2011 21:23:26] xxx: т.о. первый месяц — 30, второй 50+10%… первый отчетный период — 3 месяца.. если им нравятся результаты — продлеваем)
[24.01.2011 22:05:55 | Изменены 22:06:10] xxx: щас прослушиваю запись переговоров… вспоминаю как все прошло.. и немного офигиваю… 2 тетки.. за 40 лет каждой… все что я рассказываю — в штыки — у нас не работает… да я сама на такую рекламу низачто.. да достали спамеры.. а это мы делаем и нифига…
вобщем практически все что я рассказывал — они контраргументировали… и в конце концов — купили…
вот как это понимать???? ))
[13.02.2011 12:49:36] Kirill : Привет!
Поздравьте Я продал первый консалт. Пока на руки получил 10000 руб.
[13.02.2011 12:50:52] tatyana: Привет! Поздравляю!!!! ((party))
[13.02.2011 12:51:06] tatyana: Кому продал?
[13.02.2011 12:51:19] tatyana: В какую компанию?
[13.02.2011 12:54:54] Kirill: После получения доступа к марофону и первого прослушивания. Я тупо пошел в ближайший ТЦ около м.Пражская и стал там со всеми общаться.
Сегодня позвонил один из владельцев магазины одежды и попросил подойти. Вообщем рассказал я ему всю презинташку. Он задумал. Сказал что пока даст 10000 руб и просил оставаться на свящи
[13.02.2011 12:55:04] Kirill: Вообщем я сам пока не понял что произошло
[13.02.2011 12:55:31] tatyana:
[13.02.2011 12:55:58] Kirill : Сейчас лихорадочно переслушиваю еще раз курс и внимательнее читаю документы
[13.02.2011 12:56:40] tatyana: Молодец!!!
[13.02.2011 12:58:29] Kirill : Спасибо, друзья
Поздравьте меня. Я продал второй консалтинг для компании по продаже деревянных домов. Опять за 30000. Думаю что продешевил т.к. клиент согласился прямо сразу. Не думая. Вот это немного смазало радость от продажи. Зато я теперь не буду повторять ошибки, которые делал с ветеринарами. Сразу сказал что делать все будут они, я только консультирую. Эта жесткость кстати добавляет гуризма.
[16:52:03] Ольга : супер!:)
[16:52:36] Ольга : Денис, а ты откуда?
[16:53:15] Юрий: Отлично, молоток
[16:54:52] Денис : Причем такая приятная продажа. Клиент просто сидел с горящими глазами. И просто говорил «фига ты ваще тему говоришь. Это же вообще супер тема»
[16:55:10] Денис Смирнов: Никаких возражений вообще
[16:56:01] Юрий : ))
[16:56:12] Юрий: мозх в кулечек собрал?
[16:56:46] Анна : Поздравляю, Денис! я только «вхожу» в консалтинг — очень воодушевляет
[16:57:14] Денис : Мне офигенно нравится динамика с которой продается консалтинг. Я ничего не делаю особо напряжного. Назначаю пару тройку встреч в неделю и я вижу как люди реагируют и я знаю что рано или поздно мне скажут «хочу» и ведь говорят!
[17:33:10] Vyacheslav: Денис, поздравляю)
[14:22:46] Ольга : А еще я сегодня в салон тоже консалтинг продала:) а вы тут прямо по теме все обсуждаете:)
[14:23:11] Юрий : молодец, делись что и как
[14:23:56 | Изменены 14:24:06] Ольга : конечно:) продать консалт оказалось легче, чем выполнять услугу дальше — проблема что и у всех — с чего начинать:)
[14:27:04] Ольга : скрипт особо не использовала, как то так вышло, что он сильно мужской. немного переработала по своему. Вышло, что встречи было две с владелицей — первая ознакомительная, вторая — был МУШ! предприниматель, который тоже должен все знать:) очень приятные ребята.
[14:30:52] tatyana: Всем, привет! Ольга в чем именно у тебя проблема с дальнейшей работой?
[14:31:39] Ольга : Таня, привет:)
[14:32:01] Ольга : мне в голове надо отделить то, что можно внедрить сразу, без стратегий
[14:32:35] Ольга : вторым пунктом, мне надо стоставить маркетинговый план, комфортный для владелицы, на год
[14:33:04] Ольга : и вот тут трудности как раз и затаились. я не представляю, как он может выглядеть
[15:11:54] xxxx: Ребятам, которые ноуты продают, рассказал про формулу 5 коэфф. — они поверить не могли что ели всего на 15 % каждый коэффициент увеличить, доход в 2 раза увеличивается =))) Потом наступил ступор от того что достаточно просто увеличить каждый коэффициент, потом полетели фишки на каждый…в себя они пару дней приходили.
[15:27:06] Ivan Trapeznikov: если не верят.. можно прям в экселе при них посчитать ))
[15:27:09] Ivan Trapeznikov: круто….
[15:27:13] Ivan Trapeznikov: купили?
[15:27:29] xxxx: да
[15:27:39] xxxx: они в шоке были
[15:27:49] xxxx: я на доске маркерами им рисовал
[15:27:57] xxxx: =)
[15:28:00] Ivan Trapeznikov: за сколько продал?
[15:28:47] xxxx: 25 в месяц до мая смотрим что как, потом обсуждаем процент
[15:28:59] Ivan Trapeznikov: отлично!!! поздравляю!!
[15:29:06] xxxx: еще настойчиво уговаривают в офисе у них засесть =)
[15:29:20] Ivan Trapeznikov: это как всегда.. привыкай к этому…
[15:29:36] Ivan Trapeznikov: если будут вопросы.. что внедрять.. стучи подскажу
[15:32:46] xxxx: я у низ сделал типа аудита что есть и что они хотят. они достаточно сильно распылялись. я их убедил до мая потерпеть и развивать только два направления, чтобы максимально на них сконцентрироваться и получить хорошие результаты, а в мае смотреть что еще делать. сделали план по развитию, и расписали на следующюю неделю задания.
[15:33:44] xxxx: но там поле непаханное — у них по сути только сайт был и связи с поставщиками, у которых они по хорошим ценам ноуты покупали и так они 2 года сидели =)
[15:38:15] xxxx: но пришло просветление что народ даже если что и знает, то не внедряет, а если внедряет, то непоследовательно, а тех кто внедряет и мониторит результаты так мало, что клиентов мне на консалтинг хватит =)) и еще пришла мысль что сначала 25000 в месяц, а реально продавать и за 50000 и за 60 000 в месяц
20 25 это потренироваться…
[15:40:18] Ivan Trapeznikov: нормально за 50 60 продается… аппетит приходит во время еды
[15:40:33] xxxx: =)
[15:41:56] xxxx: но выложился сильно. Мы часов 5 переговаривались, с учетом того что до этого было 2 встречи где я уже узнл основные их потребности и состояние дел. а здесь только фишки и стратегии — в зеркало страшно было смотреть +)
[15:42:35] xxxx: и еще пришло желание заполнить оставшееся время клиентами и работать, работать, работать =)
[15:43:02] xxxx: и самое главное — жинь начинает упорядочиваться =)
вот пример, как слишком хороша сделанная работа, по привлечению клиентов, может парализовать бизнес. Клиентов НАСТОЛЬКО много, что остановилась работа.
[17:07:30] Денис : Ребята это жесть! Я сейчас возвращаюсь от ветеринаров.. я все сделал правильно прогибаться не стал и их по моему все устроило. Как обычно сказал до вечера скажите ответ будете ли продлевать. А мы кароче в пятницу провели смс рассылку по 2000 номерлв. И у них кароче такой шквал звонков начал поступать, что у них вся работа встала, телефон не работал т.к. звонил постоянно, они не могли анализы сообщить. Кароче не справились с клиентами. И вот я кароче выхожу и на меня НАПАДАЕТ главврач, кричит оскорбляет лезет чуть не с кулаками какого хрена я делаю. Всех сотрудников созвала, они меня окружили, думал побьют. Прибежали владельцы услышав крик, смогли кое как меня отбить у них, кароче те в бойкот ушли, стоят кучкой не работают, орут. Один из владельцев позвал меня мы пришли к согласию что пока такое происходит я работать не буду. Через месяц, когда они решат так или иначе вопрос персонала они мне позвонят и мы продолжем. Главврач принципиально против рассылки. Это жесть ребята!
[17:09:21] Алексей : Денис, решение владельцу предлагай срочное
[17:09:27] Алексей : пусть берет девочку на телефон
[17:09:36] Алексей : если врачи будут отвечать, это не дело!
[17:10:02] Алексей : и поднимай ценник — тебе работы прибавляется. Девочку контролировать еще надо будет
[17:10:15] Алексей : Останавливаться НЕЛЬЗЯ
[17:10:39] Алексей : да, еще, можешь ему сказать что если он не будет работать, ты идешь дальше, клиентов которым нужны продажи — достаточно.
[17:12:42] Денис : Я говорил что меня сотрудники не любят, но не думал,что настолько
[17:13:51] Юрий : Да, круто. У Ивана было где-то про то, что если нет системы — то хороший лидген может огстановить бизнес…
———-
[17:31:36] Юрий : понятно… ты этот балаган и разговор записывал?
[17:31:56] Денис Смирнов: Так что я не вижу смысла слати извинения. Всех устроил результат кроме врачей. Звонки принимала не врач а девочка администратор. Разговор не записал
[17:32:58] Денис : Кароче мне проще остановить с ними работу пока они все в порядок не приведут. Я за неделю себе нового клиента найду
[17:33:17] Юрий : а владелец понимает что нужно что-то с врачами делать иначе дела не будет?
[17:38:21 | Изменены 17:38:33] Ольга : ВСЕГДА будет саботаж со стороны работников в тех бизнесах, где владелец просто создает рабочие места. И здесь нет никаких других вариантов как увольнять самых звонких. Денис, это не твое дело вообще, ты просто был катализатором, который показал настоящее положение дел в конторе и кто там хозяин. Ты правильное решение принял — ищи других клиентов и возвращайся к работе с этими только после поднятия стоимости твоего консалтинга и спустя время, как владелец разберется с теми, кто не хочет работать.
[17:39:10 | Изменены 17:39:18] Ольга : А вообще — результат по звонкам хороший, было бы интересно посмотреть статистику на 2000 контактов, кто отзвонился и кто в итоге купил
———
[17:59:26] Денис : Вообще результат рассылки взорвал им мозг в том плане, как можно работать со своей базой. До меня они и не знали, что у них 4000 человек там
[18:00:04] Kirill : Вот только это уже окупило все их затраты на тебя
[18:00:33] Денис Смирнов: Правильно говорите я вскрыл им давно наболевшую проблему, что сотрудники подчиняются не владельцу а главврачу. Дворцовые перевороты блин
[18:01:28] Денис : Их затраты на меня окупило уже то, что они сняли нерабоующую рекламу в газете за 30 тыс руб. Потому что я им простроил замер каналов рекламы
[18:02:29] Денис : У меня теперь на руках план раскрутки ветклиники. Вот думаю к конкурентам идти или ждать месяц, а пока найти кого-то из другой сферы
Денис — Закончилась моя вторая консалтинговая сессия с клиентом. Все устаканилось уже не так мандражит. Пытались на меня навесить работу по инструктажу сотрудников. Отказался. Негатива не встретил. Ура. Я доволен собой очень
[27.02.2011 21:30:08] Юрий : Денис, мне нравится как ты взялся за дело. Я думал что ты будешь так же долго раскачиваться с действиями как и с покупкой
[27.02.2011 21:30:49 | Изменены 21:31:20] Юрий : Вячеслав, ты звони, назначай встречи и отрабатывай скрипт. Все остальное в оставшееся время
[27.02.2011 21:32:22] Денис : Просто у меня с деньгами плохо (было ) и мне эти 20 000 за марафон очень надо отбить было. Вот я на заднице и не сидел. Прошла неделя и марафон отбит, я еще и 10 000 в чистом плюсе
[27.02.2011 21:33:29] Денис : Теперь я так смотрю. 30 000 в мес вооще не вопрос поднять. Это всего 1 консалтинг. А у нас средняя з.п. 15 000. Т.е я в принцепе ваще могу не работать никогда! От этого башню рвет на фиг
[27.02.2011 21:59:14] Денис : Ты сам уже свои косяки увидишь и я тебе гарантирую 2ой раз ты один и тот же косяк не повторишь. Второй раз накосячишь в другом месте, а 3й раз ты не повторишь 2 предыдущих косяка, и так со временем все косяки уйдут. И возникнет еще одна волшебная вещь: скрипт «притрется» к тебе, ты его подстроишь под себя и ты уже будешь не вспоминать как там надо рассказывать в скрипте, а просто говорить как бы от себя. Это выглядит очень конгруэнтно и уверенно. Вот тогда за тобой побегут с деньгами. Я реально удивлюсь если ты за месяц не подашь ничего. Это по моему вообще невозможно
Всем привет!
Фууу тлько к консалтинга. Сегодня была моя первая встреча уже с клиентом.
Провели аудит, поставили задачи и стратегии на первую неделю
Сказал что берет меня на пост. работу и что-б типа к конкурентам не ходил!
[17.03.2011 21:08:39] Вячеслав: Ощущения классные!
[17.03.2011 21:08:48] Юрий : ценник?
[17.03.2011 21:08:56] Юрий : Поздравляю
[17.03.2011 21:09:04] Вячеслав: 20 потом след месяц 30 и так далее
[17.03.2011 21:09:45] Вячеслав: Типа тест драйв
[17.03.2011 21:10:26 | Изменены 21:10:36] Юрий : Если он хочет что бы ты не ходил к конкурентам ценник должен быть выше раза в два чем обычная цена, а по хорошему и в три…
[18:29:18] Денис : Поднял? Об этом вообще речь не идет. А у тебя кто на консалтинге?
[18:29:34] xxxxx: инет магазин
[18:30:11] Денис Смирнов: И как они у тебя себя ведут?
[18:30:31] Денис Смирнов: Давно они у тебя?
[18:30:32] xxxxx: кучевряжились, начал писать задания, спрашивать
[18:30:38] xxxxx: с конца января
[18:32:10] Денис : А сколько они тебе платят?
[18:33:13] xxxxx: 25 до мая потом процент в бизнесе
[18:33:34] xxxxx: за два месяца я им прибыль удвоил
[18:33:40] Денис : Т.е. они у тебя уже больше месяца, значит платили уже дважды так? Как ты их второй раз на месяц поднимал?
[18:34:40] xxxxx: а мы сними как то сразу договорились о долгосрочном сотрудничестве =)
[18:34:44] Денис : Ну ясно. Ты им результат показал. А я не показал и какая речь может быть об увеличении?
[18:35:00] xxxxx: на самом деле результат их сподвиг
[18:35:18] xxxxx: на первой встрече я им нарисовал план на 4 месяца
[18:35:38] xxxxx: когда первый месяц сошелся в +-5% они прифигели
[18:36:24] xxxxx: сейчас уже понятно что в марте будет больше чем я им писал в плане на процентов 20
[18:36:30] xxxxx: и это их мотивирует
[18:36:41] xxxxx: но самое классное что они тоже меняются
[18:36:57] xxxxx: и выкладываются
[18:37:44] xxxxx: при том что мы внедрили нормально то 4-5 фишек
[18:37:53] xxxxx: остально в состоянии внедрения
[18:38:11] xxxxx: Денис
[18:38:35] Альберт: это какой вид бизнеса?
[18:38:41] xxxxx: результат я им показал только из-за того что я их пинал и говорил что не получится ничего если не делать что я говорю
[18:38:52] xxxxx: и мы договорились о трех галочках
[18:39:33] xxxxx: я им ставлю задачи на неделю на следующей смотрим, если не выполнено — галочка, еще раз не сделали — галочка, после третьей — расстаемся и я считаю свою часть договора выполненой
[18:40:08] xxxxx: Альберт — продажа ноутбуков и гаджетов, с марта еще и сервис центр открыли по ремонту
[28.12.2010 22:39:31] Slava: подготовь ему проект… что-то типа
[28.12.2010 22:39:37] Slava: Пошаговая стратегия удвоения Вашего бизнеса
[28.12.2010 22:39:43] Slava: из мкита…
[28.12.2010 22:39:48] Slava: обалденно работает…
[28.12.2010 22:40:37 | Изменены 22:40:51] Slava: я сегодня закрыл одну продажу.. при этом я не продавал.. совсем… меня купили… просто уговорили взять их в работу и сами предложили ценник )))
[28.12.2010 22:40:57] Ирина : КАК??? РАССКАЖИ!!!!!!!!!!!!
[28.12.2010 22:41:02] Станислав: И за секолько и что продал?
[28.12.2010 22:41:31] Slava: цену я не называл.. человек сам сказал… ну тебе тридцатки хватит? %)
[28.12.2010 22:42:06] Slava: строительная фирма… 2 проекта — сайт и введение контроля коэфициентов …
[28.12.2010 22:42:28] Ирина : молодец!
[28.12.2010 22:42:49] Ирина : расскажи, как это было. Почему уговаривали.
[28.12.2010 22:42:53] Станислав: В кком городе?
[28.12.2010 22:44:05] Slava: ребят, девчат, сразу признаюсь.. это была продажа другу… я изначально не собирался ему продавать… сделал его подопытным кроликом… протестировать свою презентацию…
[28.12.2010 22:44:08] Slava: Москва…
[28.12.2010 22:44:48] Ирина : кролик попался первым Значит, все правильно. Так и другие переговоры веди
[28.12.2010 22:44:58] Slava: я ему взорвал мозг… когда он сказал, что обалденно, я попросил его порекомендовать меня его кругу знакомых…
[28.12.2010 22:45:14] Ирина : И вообще это знак- кролик почти то же, что заяц — символ нового года
[28.12.2010 22:45:34] Slava: он порекомендовал… 10 января у меня презентация сразу 7ми директорам разных бизнесов.. он устроил…
[28.12.2010 22:45:56] Ирина : вот это друг!
[28.12.2010 22:46:05] Slava: сегодня я ему просто показывал как работать с майнд менеджером. и заодно показал некоторые карты из 300/1
[28.12.2010 22:46:33] Slava: после этого он мне сказал — Слав, тебе 30 хватит? мне нужно это это и это…
[25.11.2010 19:53:07] — Alexandr : ого, как тут пошло у всех. круто, а я вчера продал на 18120 рублей — рерайт, оптинпейдж, серию писем, изготовление баннера. и вдогонку нахлобучил СЕО продвижение сайта. Деньги дали только 18120, а продвижение отдельно. Так что пиши Иван в свою копилку.
[25.11.2010 20:02:06] — Alexandr : я очень радовался вчера !!! когда называл цену — было не по себе.
[25.11.2010 20:02:23] — Alexandr : думал провалюсь под пол, но случилось чудо ! пол выдержал !!!
[25.11.2010 20:02:37] — Alexandr : а сколько я еще на СЕО отожму
[25.11.2010 19:42:08 | Изменены 19:42:27] Юрий : я сегодня продавал компании по наружной рекламе, и очень удивился что у них есть маркетолог который строит им системы… но если в начале разговора — было 15 минут и все — мы проговорили около полу часа, и его заинтересовали мои предложения, сам попросил телефон и сказал что позвонит, ему нужна критика и доработка их сайта…
25.11.2010 19:26:45] Anna: у меня тоже продажа - продала консалтинг на 25 тыс. руб., но не салону красоты, а филиалу финской компании
занимаются продажей сырья и оборудования для хлебопекарен, сама не ожидала — это наш бывший клиент по ИТ-бизнесу, проезжала мимо — зашла поговорить, почему отказались от наших услуг
[25.11.2010 10:42:37] Айнур: Уррраа! Вот оно — свершилось! Первая полноценная продажа консалтинга в рамках марафона — та IT-компания, про которую в 20-м касте с Иваном разговаривали на всё согласны, готовы оплатить счёт (я после 2-й встречи поднял сумму с 25 до 30, обосновав тем, что работы больше, чем ожидалось) вперёд.
Вообще согласие от них получил ещё в понедельник, после чего и был приглашен на 2-ю встречу. Но после нее я еще не совсем уверен был, что решение окончательное — потому что сошлись на том, что я им вышлю примерный план нашего сотрудничества и окончательную цену, а потом 2 дня директор не брал трубку (занят был, похоже).
Написал письмо, мол скажите точно «да» или «нет», чтобы я время не терял и если «нет» мог начать работать с другими. Сейчас позвонил диретор, присылай счёт, говорит, а работать начнем с 1 числа, когда он освободится от дел. Такие дела
[22.11.2010 19:21:09] Алексей : Всем привет. Наконец и a вышел в поля. 1.5 часа переговоров конвертируются. Клиент — продает светильники. Направления есть и опт и розница (свой магазин). Итог переговоров — денег на меня у них нет, но предложили консультировать одно из направлений (выбрали розницу) и получать процент.
Я сказал что за % не работаю, но так как это мой старый клиент, то если они сделаю мне конкретное предложение с цифрами и оно меня устроит, то может быть получится
[22.11.2010 19:22:34] Алексей : я ничего им не предлагал ))) кроме одного — выберите направление, по которому я буду их консультировать
[22.11.2010 19:26:09] Алексей : ключевые моменты встречи, которыми могу погордиться
[22.11.2010 19:26:21] Алексей : 1) большую часть времени говорил клиент, а не я )))
[22.11.2010 19:26:43] Алексей : 2) теперь клиент думает как меня уговорить, будет писать для меня предложение и сам себе продавать
[22.11.2010 15:48:34] Достан: Короче ко мне на почту аг-ва пришло предложение об их сулугах. Я ответил их письмо сообщением вопрос «Есть ли кто-нибудь, кто откликнулся на их спам-рассылку» Тетка сразу же меня набрала. Погворили по телефону. Она сразу спросила сколько стоят мои консультации. Я сказала — первые 30 минут — бесплатно. Короче завтра встреча будет
[22.11.2010 10:16:03] Михаил : На днях получил классный пример директ-маркетинга. выложил для вас сканы тут:…
[22.11.2010 10:18:50] Михаил : в пятницу на живом семинаре включил часть презентации в выступление (про формулу из 5 коэф). с виду — народ завис. по факту — после семинара заказали 3 мини-аудита сайтов + был хороший интерес к другим услугам.
[22.11.2010 10:20:34] Михаил : в разговоре со старым клиентом мимоходом упомянул о том, что в пн могу для ее друзей провести консалтинг и показать места в их бизнесе, где они теряют деньги. добавил дедлайн «во вторник уже уеду на 2 недели проводить консалтинг в регионах». с виду — никакой реакции. вечером позвонила и договорились на встречу сегодня после встречи расскажу
Провел сегодня 2 встречи.
Первая с айтишниками — системная интеграция, аутсорсинг и т.п. <- censored->
Информации им выдал достаточно много, мозг может и не взорвал, но они прониклись — это точно. В том, что я предложил принципе заинтересованы, говорят что сами уже задумывались над более системным подходом к поиску клиентов, т.к. пока всё происходит хаотично.
Цену озвучил не за месяц, а за проект — 25 т.р. Жесткий дедлайн на конечное решение уже сознательно делать не стал — чувствую, это не тот случай. Тем более, что директор говорит, им нужно еще самим для себя в голове всё структурировать, над чем и что делать. В понедельник созвонимся и они определятся уже точно.
2-я встреча — стоматологи. Записи нет, диктофон глюкнул, но мы всего минут 15 общались. Да и то, это была главврач, а не владелец клиники. Она сама решение принять не может, но хозяину о встрече расскажет.
На попе ровно они тоже не сидят, что придумывают, периодически даже работают с базой клиентов, но хотят большего. Так что может и заинтересуются (возможно, придется хозяину повторно всё рассказывать). Договорились созвониться в след. четверг.
Такой итог сегодняшнего дня.
Хотя нет, сейчас звонил клиент, который занимается автохимией — где-то неделю назад рассказал им про идею Ивана с «business opportunity» («заработай на нас» — в касте есть, можете переслушать). Предложил им 2 варианта
1) выполняю им этот проект в виде текст для сайта, рекламные материалы и т.д., но без разработки обучающего тренинга для потенциальных клиентов. — 5 т.р.
2) тоже, что и выше + обучающий тренинг в аудио формате — 15 т.р.
Говорят, что хотят 2-й вариант. Работы, конечно, немало будет, но всё равно интересно. Я им просто дал идею — они сами себе ее продали.
update: немного почистил запись и поднял громкость.
Айнур Сафин
[17.11.2010 17:03:57] soyu777: Был на встрече с владельцем трёх маленьких бизнесов:
1. Установка спутникового ТВ без абонплаты.
2. Точка «Мобильные мелочи» в подземном переходе у метро
3. Точка «Мебель» в Доме мебели
Запись здесь: …
Мои ошибки:
- почти не приводил примеров. С другой стороны практически все заготовленные примеры — где идёт работа с клиентской базой.
А его бизнесы все разовые, т. е. чел. пришёл, купил, ушёл насовсем;
- дал подумать. С другой стороны, взял тайм-аут и для себя — оставил себе возможность позвонить и дорассказать.
По факту он имеет следующее:
1. Спутниковое ТВ.
Клиенты приходят в основном с сайта http://satua.tv/, но часть и с расклеенной на столбах рекламы. В день порядка 50 звонков, из них закрывается на продажу не более 5.
На звонки отвечает он лично или его напарник.
Каждый покупатель приносит прибыли 500 грн. (63 долл.). Больше допродать ничего ему нет возможности.
2, 3. Точка «Мобильные мелочи» и точка «Мебель» никак не рекламируются. Люди приходят за счёт проходных мест. На мобильных мелочах стоит нанятый продавец, на мебели — жена.
Что я думаю ему предложить:
* Кросс-селл по мобильным мелочам и мебели — сделать схему продавцам, что с чем предлагать.
* Создание фронт-энда по ТВ и сбор контактов. Хотя сбор контактов можно уже сейчас делать и без фронт-энда, у них щас офер «Спутниковое ТВ БЕЗ АБОНПЛАТЫ»
* Сделать скрипт по закрытию продажи по спут.ТВ.
* Доработаь сайт, сделать его более продающим (для начала чтобы баннеры «Заказать сейчас» были кликабельны)
* Записывать имена и телефоны тех, кто звонит и заинтересовался, но не купил, и затем по ним предлагать что-то выгодное
* Рекламу в Яндекс-Директ
* Отзывы на сайт
* Расписать ценность: как много клиент получает за такие деньги.
* Сделать распродажу с дедлайном
* Партнёриться с фирмами по ремонту квартир
* Тестировать зачёркивание цен
Что ещё подскажете?
[17.11.2010 16:36:55] Eugene : Айнуру спасибо. С помощью его подхода назначил встречу только что в Агентстве Недвижимости
[17.11.2010 16:37:16] Eugene : это был полностью холодный звонок
[17.11.2010 16:38:23 | Изменены 16:38:26] Eugene : есть фишка как найти ФИО генерального директора
[17.11.2010 16:39:05 | Изменены 16:39:12] Eugene : в яндексе набираем ООО Название компании +директор
и смотрим, что написано в результатах поиска
[17.11.2010 13:47:48] Айнур: В газете «магистр космоэнергетики» помимо снятия порчи и энергетического массажа еще предлагает «помощь в бизнесе». Спросить что ли, как его «бизнес-консалтинг» продается по рекламе? )
[17.11.2010 13:48:38] — Alexandr : это у них услуга по снятию венчика безденежья
[17.11.2010 13:50:17] Айнур: Нам тут Иван хорошо «порчу отсутствия продаж» снимает Без всякой эзотерики.
[17.11.2010 13:14:35 | Изменены 13:18:25] Ростислав : 9 лет назад консультировал я ресторан один в центре питера. Провел опрос посетителей какие блюда нужно готовить.1 Для обычного народа,2 для персонала близлежащих фирм,3 для интуристов. Их меню представляло в основном восточную кухню. Опрос показал почти нулевую заинтересованность в их блюдах. Некоторые показатели были даже ниже нуля! То есть люди говорили «фу какая гадость!». Мое предложение плавно поменять меню, название ресторана, интерьер, сделать партнеки — наткнулисть на ответ «Мы все понимаем, но денег нет на перестройку.Мы только что сделали новый ремонт, хрень всякую аж из турции везли, теперь все так красиво, живая музыка, вот тока клиентов маловато.» Денег мне заплатили. Через год они закрылись. Сейчас я бы им предложил намного больше благодаря обучению в марафоне. Кстати, не консультировал уже 8 лет! Сидел в тюрьме. В тюрьме своих страхов и глупости.
[17.11.2010 12:41:40] Ivan Trapeznikov: я вчера допродовался… предложили ресторан отдать мне ))
[16.11.2010 17:32:45] Михаил : провел сегодня встречу. в общем доволен. тема — такси бизнес-класса. встреча была о продвижении сайта в процессе дал им данные о системах, о формуле, о коэфф. Рассказал разные примеры — что можно у них внедрить из фишек. сложность: у них уже часть сделана. типа сбор контактов, дисконтные карты… Но я показал, сколько еще не сделано. Никак не дождался вопроса «и сколько стоит это сделать?» Пришлось схитрить. выдал фразу типа «во вторник уезжаю в регионах. там у меня проекты по консалтингу — такие же системы помогаю выстраивать». вот после этого вопрос о цене возник.
консалтинг сразу не продал, но договорились поэтапно сделать. переделка сайта + продвижение, потом консалтинг. так что в декабре вернемся к этому вопросу.
хорошо получилось «отталкивание». типа «у меня дорого, так что вам не предлагаю эту услугу»
[16.11.2010 17:33:32] Михаил : запись есть, может не очень хорошего качества. но там из 2 часов про консалтинг минут 20 и размазано по всей встрече. поэтому не выкладываю. основные моменты изложил выше.
[12.11.2010 15:48:31] — Alexandr : провел сегодня встречу
[12.11.2010 15:48:44] — Alexandr : с приятелем у которого компьютерная фирма
[12.11.2010 15:48:58] — Alexandr : он очень заинтересовался
[12.11.2010 15:49:14] — Alexandr : запись не делал, поскольку случайно по дороге заехал
[12.11.2010 15:49:25] — Alexandr : вечером буду с ним работать по скрипту
[12.11.2010 15:51:52 | Изменены 15:52:12] — Alexandr : я пока договорился о встрече и немного ему мозг повзрывал
[12.11.2010 23:20:34] — Alexandr : Ура ! первый и четкий отказ. все понравилось, но у чела нету 500 долларов
[12.11.2010 23:21:24] Юрий Нарица: Классно, молодец! Хотел купить но не хватило денег?
[12.11.2010 23:22:11] — Alexandr : да
[12.11.2010 23:22:24] Юрий Нарица: Значит хорошо продал.
[12.11.2010 23:22:49] — Alexandr : более того, сказал так : хрен с деньгами, я бы больше дал бы, лишь бы ты мне все сделал бы сам
[12.11.2010 23:23:27] Айнур: Пусть кредит берет или занимает у друзей )
[12.11.2010 23:23:39] — Alexandr : он весь в кредитах
[12.11.2010 23:23:47] — Alexandr : поэтому такая фигня
[12.11.2010 23:23:59] — Alexandr : запись есть, сами послушаете
[12.11.2010 23:24:02] — Alexandr : выложу скоро
[16.11.2010 9:00:43] Albert : вчера общался с женщиной, владельцем ресторана. это даже не консалтинг был, а долгий такой разговор. у нее много вещей уже внедрено, я их додумал, договорились встретиться с конкретными предложениями
[16.11.2010 9:01:17] Albert : плюс она при мне звонила владельцу нового ресторана в соседний город и очень хорошо порекомендовала
[16.11.2010 12:10:54] — Alexandr : позвонил знакомый, говорит тема есть. а у него кафе — пирожковая, ну и по кулинарии кой какой бизнес. я пришел и выложил ему скрипт, но без тейк селлинга, поскольку я же не договаривался с ним конкретно по этой теме. в итоге он заказал мне разработать баннер и я предложил докрутить и раскрутить его сайт, он согласился.
[13:25:52] xxxxxxx: Всем привет! Сегодня была первая консалтинг — сессия с клиентом — мебельщики. Выжат как лимон. В том числе клиент:)
[13:26:19] Юрий : Поздравляю. Результат?
[13:26:27] xxxxxxx: Ой не легкое это дело — консалтинг. Продавать было гораздо легче)
[13:26:45 | Изменены 13:26:55] Юрий : Так пока ты и продаешь консалтинг…
[13:27:00] xxxxxxx: Я уже им продал.
[13:27:11] Юрий : молодец, сумма?
[13:27:32] xxxxxxx: Сеня договор подписали. деньги получил — 20 на первый месяц.
[13:27:42] Юрий : молоток
[13:28:57] Ольга : Всем привет:) у меня после часа беседы на сессии ощущение, что я как шарик сдулась:)) даже в солнечном сплетении ощущение пустоты — вся энергия выходит:)
[13:29:48] xxxxxxx: вот такое же ощущение и у меня — 2 часа сессии… причем все записал только на диктофон… еще все повторно прослушивать
[13:32:40] Ольга : ничего — надо сразу в наш чат и все восстановится
[13:32:51] Ольга : мы тут все как розетки еще:))
PS
Если вы на самом деле планируете зарабатывать шестизначную сумму, то вам стоит поторопиться. Цена может подняться в любой момент!